如果你选择做猎头，一般猎头公司会选择让你从猎头BD开始，可能一开始你会有怨言，其实猎头BD跟一般的销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。有很多资深顾问也会做BD，他们利用自身的很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。
只要你努力，从猎头BD做起，之后再做顾问，一样的，反而从猎头BD做起，更能锤炼你的猎头沟通技巧。
猎头BD时，常会遇到这样的问题：
一：“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个!”
网站留的工作邮箱，每天要接受各类邮件，这个时候，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
二：“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧!”
针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
通过礼貌的言辞，化被动为主动，可以很好的提高猎头BD效果。同时，在猎头BD过程中，还需要一双辨别真伪的眼睛。
许多企业时常在招聘网站发布招聘信息，一种可能是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选。另一种可能想提高自身企业的知名度，或者想搜集这个职业的相关信息和资料。
这个时候认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
猎头BD过程中还会遇到各种困难，但是，每一次经历都是一次经验，可为未来成为一个优秀的猎头顾问打下坚实的基础。