猎头服务的本质是信息溢价的过程，从取得企业的职位需求开始，猎头就一直在做信息溢价的工作。那么猎头如何为企业推荐人才呢?猎头工作流程简单划分开来，可分为寻找候选人，推荐候选人报告，安排初面、终面，后续offer谈判，然后跟进回款。
看似简单做是难。要想早些完成猎头服务，就必须要提高候选人推荐的转化率，如何提高初面转化率?
1、提高CV质量。CV能直观展现候选人的专业能力，帮助HR建立对其的初步印象，高质量的CV更能后的HR的青睐。
2、找关键点。通过一些渠道尽可能详细了解客户的需求，以及客户的关注点。
3、适当的对客户施加影响。在没有找到特别match的候选人时，通过候选人所具备的且客户特别在意的点影响客户面试，进而增加面试转化率。
初面之后，一些简历看起来一般的候选人就被HR淘汰，因此候选人与客户公司的匹配程度就非常重要。同时，猎头顾问能否影响客户以及候选人的最终结果，需要顾问站在候选人和客户公司双方的角度来施加影响。如果候选人和客户双方比较认可的话，进入终面流程。
终面结束之后进入offer谈判环节。offer谈判中，薪酬谈判至关重要。薪酬谈判需要关注的细节部分，比如，每月底薪，12薪还是13薪，奖金情况，提成怎么拿，福利怎么样，公司的五险一金怎么缴纳……等等。但这些细节点到为止即可，关键需要顾左右而言其他，以薪酬引出公司平台，发展前景，职业发展规划等方面，了解候选人真实需求，解决掉候选人需求后再回到薪酬谈判上。
面试环节，主导流程进展的是客户方，offer环节开始，候选人的主导能力将会越来越强，特别是offer回签后到候选人入职的这个阶段。候选人所有离职阶段可能出现的问题都应该在初次沟通时了解到、解决掉，不能及时解决的需要循序渐进地在之后的沟通中解决。比较有效的沟通方式是电话或者邮件，再次挖掘候选人痛点，强调新机会的优势。
在猎头服务的过程中，还会遇到很多其它的问题，但是既然选择了，就应该勇敢的走下去，风雨过后才能见彩虹。