1、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础
猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。
高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。
具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。
做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。
2、高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?专业知识是猎头利器
猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值?
深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。
3、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。
猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。
4、真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者
① 掌握上下游资源：比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源;
② 有行业内高层人脉;
③ 客户内部的长期合作及信任关系;
④ 猎头本身的口碑及某项特殊出色能力。